房地产掮客行业500亿元的年夜蛋糕正在诱惑着各路成本。
11月12日,搜狐公司对外公布揭晓,旗下搜狐焦点网投入1亿元现金及3亿元相关资本组建搜狐二手房集团,线上平台搜狐二手房网同期发布。
搜狐此举是想打造二手房第一门户。搜狐二手房集团CEO曾伏虎透露,公司2011年的方针是扩展到20个城市,二手房营业额在今年上亿元的基本上翻一番,且预期此后每年均将翻一番。
而抢食者还搜罗银行、物业打点等在内的房地产生意上下流的行业,它们的营业已经纷纷延长至二手房生意规模。
二手房市场突受成本追捧的背后是巨年夜的益处驱动。“我国房地产掮客行业成长至今,年夜业人数已近百万人,全国的处事产值(佣金规模)也达到了300亿元之高。”链家地产董事长左晖列出了这样一组数据。
在左晖看来,北京、上海、广州、深圳及南京等城市,二手房生意量已经超越了一手房,估量未来3年我国房地产掮客行业的处事产值将打破500亿元。
二手房时代正慢慢走来,传统的掮客公私行然也在谋变,环绕发卖渠道高文文章则是重中之重。业内助士指出,人海战术已不合用于此刻的二手房市场,房地产掮客行业已年夜传统的地铺模式向门店、收集、移动终端等多渠道整合的模式改变。
由地铺到“桌面”
“今朝,房地产中介公司在收集上的推广已经占到他们推司需要更多的网站平台为广预算的80%至90%,中介公它们供给相对完美的二手房推广处事,以获得更多的各户。”曾伏虎说。
搜狐二手房集团是搜狐焦点网全资收购三思行传媒后组建。三思行传媒拥有全国最年夜的二手房信息处事规模运营渠道和运营团队,以及近15万掮客人的数据库和运营经验。此前,双方曾经由过程传统代办代庖模式合作5年。
曾伏虎暗示,现阶段,北京、上海等年夜城市80%的人获取二手房信息的路子来自于收集,用户和中介公司对收集依靠水平很高,可以预见未来一些二三线城市也将如斯。同时,多个一线城市的二手房生意跨越新房市场,成为潜力巨年夜的蓝海,这也是搜狐二手房集团成立的初衷。
如其所述,在一线城市,今年二手房生意量跨越一手房的趋向愈加较着。按照北京市房地产生意打点网的对比数据,2009年一二手房成交之比为1∶1.37,而2010年同期该比值为1∶1.88。
上海也显露出这一趋向,据易居中国最新陈述显示,2009年上海一二手房生意面积之比为1∶1.23,近五年总体比例为1∶1.03。在深圳,二手房和一手房生意比例已经接近4∶1。
显然,进入市场化生意环节的住房中,二手房已经根基处于主体地位。正人晖透露,在北京,链家地产去年经手的营业额跨越600亿元,几乎与一线房地产开发公司的发卖额相等。
业界普遍认为,土地资本的稀缺性抉择着二手房庖代一手房成为市场主体是必然趋向,这种形势下,中介行业迎来了黄金成持久,这亦是各路成本追捧二手房的原因地址。
早在搜狐之前,国内已有多家二手房找房网站,其中较为被业界认可的是“安居客模式”。
安居客于2007年上线,创业时疽馓炝几十万启动资金,今朝年营业额已达上亿元。据安居客公开的数据,今朝该网站在全国已经拥有6万多付费掮客人,二手房营业的收入占公司总收入的九成摆布。
事实上,安居客的盈利模式很简单:直接与房产中介及掮客人成立联系,向每个发布房源的掮客人卖端口收钱。据体味,平均每个掮客人每月缴纳给安居客的费用约在300~400元。按照安居客6万余名的付费掮客人计较,每月营业额就达到1800万~2400万元。
据悉,年夜运营模式上,搜狐二手房与安居客并无素质差异。而近似的二手房网站还有超级掮客人、搜房、新浪乐居等10余家,一场争夺房产中介电脑桌面的战斗愈打愈烈。
面临日益白热化的竞争,曾伏虎认为,如不美观一年能年夜一个掮客人手中挣2000元,北京快要10万掮客人,仅北京一个市场的二手房就能为搜狐进献2亿元收入,“这仍是为其他公司留了市场空间”。
打破模式瓶颈
在安居客、搜狐二手房、搜房等非掮客公司的收集渠道年夜行其道之前,地产中介行业的主流营销模式为传统的门店地铺模式,营业成长首要靠开店、招人的人海战术。这一模式必然水平上取得了巨年夜的商业利润,但走到今天,也不成避免地碰着其基因层面无法打破的瓶颈。
地铺模式运营的成本很高,迫使中介公司在拟定佣金分配的游戏轨则里留给掮客人可以腾挪的空间十分有限。掮客人的收入偏低,直接影响其行业敬业精神和处事质量,行业内的虚浮欺瞒之很是见,为公共所诟病。
更为关头的是,地铺模式无法运用最新科技手段跨越信息壁垒。
对于地产中介公司而言,以往纯挚依靠成本和规模的竞争,并不足以抵御市场和政策转变带来的风险,面临各路成本的蚕食,寻找新的盈利点,成为当下中介公司的甲等年夜事,而自建收集是他们普遍瞄准的渠道。
今年5月,深圳一家美资地产中介推出自力“电子收集掮客人”运营模式,这种模式下,掮客人每年只需缴纳少量收集工作平台使用费,但所赚的每笔佣金100％归本人,公司不介入佣金提成。
上述模式在使用收集平台的同时,也设立多个办公地址,传统中介公司供给的所有硬体行动措施和文秘处事,城市保留,如构和、签约、按揭等,均有专人打点和供给辅佐。
在北京,占有市场较年夜份额的中介公司链家地产在履历了2009年的迅速增添之后,也于今年加速了公司谋变的轨范。
今年6月,链家地产即公布揭晓与IBM全球咨询处事缔结为计谋合作伙伴,IBM将协助链家地产启动中介行业的转型,其中搜罗营业规划、IT规划以及客户、组织人员、IT运营能力、项目打点团队等方面的深度合作。
10月链家地产公布揭晓其收集发卖渠道——“链家在线”新版上市,而这恰是其由传统的门店渠道跨入门店与收集“双渠道时代”的试探。
“与传统的二手房掮客企业官网的区别是,新版链家在线凸起了良多新的功能——720度全景看房、智能房源举荐、3D地图、手机看房等。其中至关主要的是,链家在线上的房源信息斗劲切确且有用无一再。”左晖说,“未来一年的时刻我们会对链家在线进行持续的优化,12月份链家会全数开放拦制Щ不美观智妙手机的平台和智能电脑的平台。”
自建收集渠道为中介公司供给的利润相当可不美观。正人晖透露,新版链家在线上线后,对链家地产成交份额的进献值将年夜幅提高,预估2011年经由过程链家在线找房而成交的购房金额将达3亿元以上,占链家全年佣金收入的20%,至2012年更将打破5亿元,占链家全年佣金收入的30%。
“未来,我认为二手房市场出色现三个成长标的目的,一是移动终端,手机发芽;二是电子商务的呈现,好比收集拍卖、纯粹电子中介模式、电子生意券等,收集营销渠道会不竭衍生成长;三是行业间的整合,好比搜狐可能会跟我爱我家等经济公司合作,发生新的商业模式。”曾伏虎说。
中国房地产估价师与房地产掮客人学会副会长柴强则认为,跟着房地产掮客行业竞争越来越激烈,未来国内的房地产掮客企沂ё仝处事上必然会走向多元化,例如增强与营业联系慎密的银行的合作,考试考试与上下流形成联盟来构建处事。而未来处事系统的建构能力势必也会成为国内房地产掮客企业必备的焦点竞争力。